各销售终端进行了品规区隔:速效救心丸有三个品规,120s、150s和180s,分别对应otc商销、医院和otc可控终端(主要是一些大连锁);
销售模式由商销向终端拉动转变:传统的商销模式就是公司往一级分销商发货,然后一级分销商往二级、三级分销商发货,公司对货物的流向、终端的价格缺乏控制力;终端拉动(包含医院和otc可控终端)的销售模式是公司直接向部分otc终端(主要是大连锁)以及和商业公司合作开发医疗终端,公司对货物的流向以及终端的紫丹参粉的功效价格有较强控制力;近几年,公司在销售上重点做的是商销向终端拉动的转变,终端拉动取得了较快的增长,目前保持20~30%的增长,销售占比大约40%左右(其中医院和可控otc终端的销售比例大约为3:1);
转变患者对产品的认识,长期将有利于销量提升:实行终端拉动的销售策略,除了终端的可控以外,另外一个最大的好处是对患者的教育现在公司大力加大产品的学术研究以及医生的学术教育,逐步转变医生对产品的认识长期来看,患者对产品认识的转变将拉动产品用量提升,包括医院、otc终端
公司自上市以来未曾股权融资,近期提出非公开增发方案,彰显股东、管理层做大做强上市公司的信心;由于大股东不参与定增,从股权稀释角度看,后续将对股价较为积极;经营上,丹参粉面膜的功效速效救心丸进入低价药目录,理论上具有将近1倍的提价空间,后续将“小步走、不停步”的提价,主业经营未来有一定弹性;公司资源禀赋突出,随着未来国企改革推进,机制改善对公司管理改善具有长期想象空间
速效救心丸进入国家低价药产品目录,未来将逐步提价:
速效救心丸理论上具有1倍左右的提价空间:主要品种速效救心丸进入国家低价药目录,同时该品种也是国家基本药物目录品种,按照原先的最高零售价测算,速效救心丸目前的日使用金额不到3元/天,如果按照目前的实际终端售价来看,速效救心丸的日使用金额在2.5元/天左右,按照中成药类低价药产品日使用金额5元/天内自主定价的规定来看,速效救心丸理论上具有1倍左右的价格提升空间
速效救心丸的经营丹参滴丸能降血压情况:
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