由于心脑血管疾病需要长期用药,因此其利润也很客观:21%的药店表示心脑血管用药的利润贡献率在10%以下,58%的药店表示其利润贡献率在10%~15%,14%的药店表示其利润贡献率在15%~20%,7%的药店表示其利润贡献率在20%以上
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从调查来看,心脑血管用药属于药店内客单价比较高的品种,如图1所示,31%的药店表示心脑血管用药客单价在20元以下,46%的药店表示客单价在20~50元,15%的药店表示客单价在50~100元,8%的药店表示客单价在100元以上
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在顾客购买的决定因素中,参与调查的药店店员认为销售心脑血管用药时,决定因素主要是医生推荐,其次功效,然后是品牌知名度、店员推荐、价格、和朋友推荐
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调查中不少店员认为,心脑血管用药的消费者多是中老年人,这类人群经济条件较一般,对于价格也比较敏感,如采取特价销售的形式将有助于提高这类药物的销量而当问及希望与上游厂家开展哪些合作时,药店店员认为,健康讲座是老年人比较喜欢的形式,一方面可以让顾客了解到更多的心脑血管病知识,另一方面又可以树立药店的专业化形象,因此他们希望能多与厂家开展此类合作,可以由厂家聘请医药专家和提供小礼物,由药店提供场地并负责组织;其次是则针对店员的知识培训
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【慧聪制药工业网】 心脑血管疾病是中老年人易患的一类常见慢性疾病,由于需要长期用药,因此心脑血管用药也成为了药复方丹参滴丸天士力店的一个大品类,从本报日前发起的心脑血管用药销售调查来看,多数药店的心脑血管用药品规在40种左右,一些药店甚至有近百个品种
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调查中记者还发现,由于多数治疗心脑血管疾病非处方药为中成药,因此在药店终端中成药的销量较好,排在销量前三位的均为中成药,分别是:复方丹参滴丸、速效救心丸、地奥心血康
不少心脑血管病患者都患有多种并发症,因此在剂型方面比较挑剔,不少药店店员在接受调查时表示,虽然一些长效的缓释剂价格较贵,但是由于服用方便,因此成为不少顾客的首选,这也提醒药店应该加强对店员的专业培训,以便店员能从服用的方便性、药物之间是否会产生相互作用等问题出发,科学合理地联合荐药
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