符合现代植物药特点,经过多年的市场开发和应用在国内心脑血管疾病治疗用药市场中已位居前列,其在心脑血管领域与康恩贝现有品种优势相吻合

心脑血管领域药品市场非常大,各竞品间不一定是恶性竞争,可协同发展

10、问:5 月 8 日国家发改委网站发布的《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》及 520 种低价药品清单中,公司入选的低价药品情况及对公司的影响?

根据上述通知规定,进入低价药目录的药品,取消政府制定的最高零售价格,在日均费用标准内,由生产经营者根据药品生产成本和市场供求及竞争状况制定具体购销价格该政策有利于药品市场价格的合理化,有利于公司更好地发挥品牌和产品质量优势,合理调整部分非处方药产品产销及零售价格,进丹参舒心胶囊一步增强市场竞争力,也有利于本公司部分因成本价格倒挂停产产品恢复生产和销售公司正积极研究消化政策,观察动态,将根据形势进行策略规划,逐步对相关品种价格做出调整

浙江康恩贝制药股份有限公司

8、问:公司对 2012 年收购的内蒙古伊泰公司的麝香通心滴丸的规则是怎样的?

康恩贝:2013年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要

(二)问答环节,首先对事先登记关注较高的提问作答复,后就现场人员提问作答复,主要内容整理如下:

1、问:本次收购贵州拜特制药有限公司(以下简称:“拜特制药”) 51%股权的战略目的?

地点:杭州市西湖区三台山路 278 号 浙江宾馆

9、问: 公司本次计划非公开发行21亿的规划用途?

11、问:公司对外购并有什么具体规划?

(1)从市场区域看,在冠心丹参滴丸的作用南方省区的部分市场区域有较大市场空间;

一、说明会基本情况:

时间:2014 年 5 月 15 日(周四)下午 14:30—17:00

答:本次收购已获 2014 年 4 月 23 日召开的股东大会审议通过在正常进行中,自 5 月份可以开始并表

公司也关注并对产品单一的风险作了评估,认为:该产品已有好的规模基础,加上深度管理的营销网络,是可以抓住机会、提高市场占有率的

4、问:2014年1—2月份有关统计数据反映拜特制药的增速不快,今后的计划如何?

12、问公司未来几年的发展战略规划?

3、问: 丹参川芎嗪注射液在治疗科室上的分布怎么样,学术推广的价值是什么,急救治疗用还是日常治疗用量多?

答:麝香通心滴丸 08 年拿到批文,09 年就进入全国医保目录,2010 年获批为国家中药保密技术品种,复方丹参片其兼具有麝香保心丸和丹参滴丸的特色功效,在心脑血管系统疾病治疗领域会有很强的市场竞争力麝香通心滴丸作为本公司独家新药品种临床疗效确切,能迎合高端医院新的临床治疗需求,并且可以拥有较为独立的市场定价和推广体系该品种的四期临床将于今年 6 月启动,预计一年半的时间完成公司正组建全国性的高端医疗终端推广体系,采用代理为主、部分地区自营的混合营销模式,今年计划将基础夯实,稳步推进,下一步各方资源给予支持,不排除利用目前并购的拜特制药代理商队伍做这个品种在未来 5 年内计划将麝香通心滴丸打造成为康恩贝新的主力大品牌产品

6、问:这次收购拜特制药51%股权后,继续收购剩余49%股权的考虑?

2、问: 如何看待拜特制药单一品种的风丹参粉与田七粉作用险?与竞品的对比优势在哪里?

参加人员:公司董事长胡季强先生,常务副总裁王如伟先生,副总裁、董事会秘书杨俊德先生和副总裁、财务总监陈岳忠先生

答:经统计汇总,公司及下属子公司共有 94 个药品(按药品批文共 117 个)进入国家发改委制定的低价药品目录,其中包括复方夏天无片、牛黄上清胶囊、前列康普乐安(片、胶囊)等公司独家产品和具有优势的品种

公司 2013 年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要

答:首先公司2011年发行的3+2公司债,前3年在今年6月到期,因当时发行利率较低,有一定的偿还压力另外,近几年公司经营规模不断扩大,加上企业的多次并购减少了现金规模,需要补充流动资金根据公司的经营与发展需要,对应未来三年的资金要求,公司拟再次通紫丹参粉的功效过非公开发行募集资金

(2)从医院终端看,整个进目标医院的覆盖率还较低;

二、说明会主要内容纪要:

答:公司在未来几年仍将致力于集中资源做强做大药业主业,提高公司盈利能力到2015 年,争取做出 1-2 个 5 亿级的大品种、几个过 3 亿的品种,并有 10 多个上亿元的产品群,总收入达到 50 亿,净利润年增长不低于 25%

答:丹参川芎嗪注射液主要在心血管、脑血管、内分泌科等科室领域有广泛的应用,有明显抗血栓,抗自由基和活血化瘀等作用在急救冶疗上用于急性脑血栓、脑梗阻等治疗更多用于临床住院病人的治疗,价格在同类产品中属于中档

答:首先达成目前这个方案是基于双方的商业利益和目标,康恩贝根据产业并购的要求需要控股,对方有较高的变现比例和交复方丹参滴丸的功效易确定性的要求,经过反复协调最后达成现在的方案未来对剩余 49%的股权,将考虑随着合作的进展和双方利益的需要,在协商和达成一致的前提下,按政策条件和市场原则继续增持

5、问:公司收购拜特制药 51%股权的会计并表时间?

答:公司用新老品种共同打造心脑血管用药大品牌来源于植物的、中药的心脑血管领域用药是公司战略发展重点,包含了公司自身已经进入市场的产品,主导品种天保宁如果能够进入更多省份的增补目录,则目前的高速增长态势有望延续;2012年收购获得的独家品种麝香通心滴丸具备成为未来心脑血管一线用药的潜质,与天保宁中高端互补打造心脑血管领域大品牌;新收购的拜特制药丹参川芎嗪注射液能大大提升康恩贝在心脑血管领域药品市场的地位下赤丹参的功效与作用一步将坚持这个方向,继续寻找合适的品种,已期形成市场的优势地位

(3)从产品的使用人群、适应症方面还有空间

答:关于拜特制药单一产品的问题,我们在前期做了大量的市场调研,认为丹参川芎嗪注射液有相当的市场潜力:

答:今年1—2月拜特制药的增速不快不是市场的需求问题,而是因其原有产能不足,并且新厂区新版gmp改造在1—2月份尚未取得证书,只能销售去年末原厂区生产的库存备货,销售有意控制而受限拜特制药新版gmp认证比预计时间推迟了两个月,今年3月已经拿到证书目前有两条生产线,产能为年产丹参川芎嗪注射液1.2亿支,第三条生产线将于今年下半年投入使用,能解决产能满足不了市场需求的矛盾

(一)公司董事会秘书杨俊德先生宣布公司 2013 年度业绩丹参片的副作用说明会开始

公告日期 2014-05-20

7、问:公司对心脑血管用药的规划是怎样的?

答:从医药行业来看,现在国内药企数量多、规模小,药品品种数量也过多,国家为了促进行业健康发展,从政策上鼓励医药行业内的整合与购并重组;而就公司本身而言,在集团内部药业资产整合基本完成以后,会结合外部购并来谋求发展

公司主营现代植物药,公司产品线涵盖心脑血管、泌尿、消化系统用药、呼吸系统用药和抗菌药公司前列康、天保宁、肠炎宁、金奥康、阿乐欣、珍视明等主营品种的销售规模虽均过亿,但平均都在 1-3 亿,还缺乏 5 个亿以上的大品种康恩贝上市以来,积极利用资本市场通过内生和外延实现了主业规模、效益较快增长由于政府政策的鼓励,医药产业自身也进入整丹参川芎嗪片价格合发展阶段,加上 ipo 市场现状,今年以来行业内药企购并明显增多,机会也较以往好一些公司本次并购拜特制药 51%股权,未来还会积极寻求与公司核心业务中药、植物药以及战略目标相契合的机会,利用上市公司优势和资本市场进行购并

答:公司的战略目标是通过并购加大发展此前 2012 年已收购了内蒙古伊泰药业和云南雄业制药那样的,虽有品种资源优势但整体经营多年亏损的对象从此次并购的对象拜特制药基本面看,拜特制药已拥有产品和市场营销网络方面的核心优势,盈利能力和经营业绩良好其主要产品丹参川芎嗪注射液,主要成分为中药提取物丹参素和盐酸川芎嗪,是植物源化学原料加上有效中药单体复合的现代植物药和传统中药注射剂相比,该产品具有成丹参价格行情分明确、工艺成熟、质量稳定、不良反应发生率低、疗效确切等优势特征同时,拜特制药拥有较为成熟的、覆盖全国并实行深度管理的处方药招商代理网络体系这可以弥补康恩贝目前没有重磅大品种的缺憾,与康恩贝拥有的品牌优势和丰富的产品优势通过重组整合可以发挥互补效应,产生效益从这方面讲,这次重组标志着康恩贝对外并购步入强强联合的新阶段